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トップインタビューごあいさつ
2019年６月期第３四半期は前期より大幅な増収・増益
今期の目標は、売上高274億99百万円、経常利益30億円を掲げており、第３四半期終了時点での進捗率は売上高で78.4％、経常利益で59.8％となっています。
第３四半期の業績は、ハウス・リースバック資産の流動化によるHLB2号ファンドへの売却が完了したこともあり、売上高215億67百万円（前年同期比44.6%増）、経常利益17億94百万円（同50.5％増）と、前年同期から大幅な増収・増益となりました。
ファンドへの売却については、第４四半期にも当初の計画通り見込んでおりますので、通期業績予想は、変更しておりません。
ストック型収益事業の更なる拡大に向け、積極投資
2019年６月期第３四半期の決算では、ストック型収益事業のセグメント利益構成比が67.1％を占め、順調に伸長しました。
フランチャイズ事業は順調に加盟店舗数が伸びており、累計加盟契約数578店舗、累計開店店舗数481店舗となりました。テレビ・ラジオＣＭ等による広告宣伝効果に加え、店舗数の増加により知名度も向上し、反響も増加しています。新ブランド「RENT Do！」の加盟促進に向け、人財、広告宣伝費投資も行っておりますので、1,000店舗の早期達成に向けて邁進してまいります。
ハウス・リースバック事業は、再売買・処分に加え、ファンドや不動産会社等への売却によるキャピタルゲインで収益拡大を図り、前年同期を大きく上回りました。また仕入契約件数増加に向けた人財・広告宣伝費投資を行ったことで、月平均約27.4件から約45.6件へ66.0％増加し、保有件数は543件、保有総額は約74.9億円となりました。サービスを開始して約5年が経過していますが、これまでストックしてきたものが売却などの収益へつながりやすくなり、非常に利益が出やすい仕組みになってきました。問い合わせ件数は、月間1,000件以上いただくようになっておりますが、市場はまだ十分にあると見込んでおりますので、体制の整備と同時に、取組件数をさらに伸ばしていきたいと考えております。
不動産金融事業では、不動産担保融資残高は73億円を超えました。また、リバースモーゲージ保証事業では、提携が8金融機関に増加し、保証残高が23億円を超え、順調に積み上がっております。この事業は、今後われわれの主力になる可能性のある事業だと考えておりますので、これからますます注力していきます。体制整備に向けた人財投資等により、販管費が増加しておりますが、ストックの積み増しにより、利益も漸増すると考えております。また、金融機関との提携による新たな取り組みとして、不動産担保付事業者ローンでの保証も開始しました。中小企業や個人事業主様に向けた円滑な資金提供に向け、フィナンシャルドゥが適正かつ迅速な担保評価に基づく債務保証を行うことで、金融機関の円滑な与信判断に貢献するとともに、万が一、債務履行が困難になった場合でも、担保物件である事業用資産を引き続き使用し経営再建を希望するお客様に対しては、「アセット・リースバック」によりサポートします。
不動産業界においては、実需の動きは堅調を維持していますが、米国の経済政策や消費税増税の影響など、国内外の経済情勢による変化は今後も留意していく必要があります。昨年は、不動産業界のネガティブなニュースが続き、今後の影響も懸念されますが、当社グループは、ストック型収益事業への継続した投資と、グループのシナジー効果による生産性、効率性の向上を図り、安定した収益の確保と持続的な成長を目指します。
そして、いよいよアジア進出ということで、2019年2月10日に、タイ王国での合弁会社を設立しました。当面は、中古住宅の再販事業とサービサー事業を展開していきます。タイ王国では、まだ中古再販事業を専門的に行っている企業は無く、また、宅建業のような免許制度も不十分な状態です。今回、現地の非常に良いパートナーの方と出会うことができましたので、タイの不動産市場の活性化や、制度の整備にも貢献していきたいと考えております。
今後は、少子化・超高齢社会のなかで、シニア世代に向けたサービスや、空き家など社会問題の解決となる新たなビジネス展開も模索してまいります。不動産の有効活用により資金ニーズに対応した「不動産+金融」の展開をはじめ、不動産サービスメーカーとして時代のニーズに即した新たなサービスを提供してまいりたいと考えています。
当社は「業界を変える！－お客様のための業界へ－」を使命に、不動産情報の公開と安心、便利さを提供する「不動産コンビニ」構想の実現に向けて、2025年には、日本全国に1,000店舗のフランチャイズチェーンを目指します。
